Grupa TRUMPF i grupa Monachium Re (Monachium Re) zamierzają zawrzeć strategiczne partnerstwo na rzecz nowej oferty usług w zakresie laserowych maszyn do cięcia. Wspólnie opracowany "model pay-per-part" powinien umożliwić klientom korzystanie w przyszłości z całkowicie automatycznych maszyn laserowych firmy TRUMPF bez konieczności ich zakupu lub leasingu. Zamiast tego, klienci płacą wcześniej uzgodnioną cenę za każdy przycięty element z blachy. W ten sposób mogą one uelastycznić swoją produkcję i bardziej dynamicznie reagować na zmiany w otoczeniu rynkowym.

Partnerstwo będzie początkowo projektem z fazą uczenia się, która zostanie uzgodniona między partnerami umownymi pod względem długości. W tym modelu Monachium Re działa jako czynnik wspomagający biznes: finansuje maszynę i tym samym ponosi ryzyko inwestycyjne. IoT Service Provider Relyr, spółka zależna Monachium Re, dostarcza analizy danych wymagane dla modelu finansowania. Firma TRUMPF dostarcza klientom komponenty potrzebne do produkcji, tzn. zarówno maszyny do ich budynków fabrycznych, jak i związane z nimi oprogramowanie i usługi do produkcji części z blachy. Klöckner & Co, jedna z największych na świecie niezależnych od producentów firm zajmujących się dystrybucją stali, staje się partnerem rozwojowym dla tego modelu biznesowego.
W ramach modelu, proces produkcyjny jest dostosowany do wymagań klienta. Obietnica wydajności oferty obejmuje dostęp do w pełni zautomatyzowanej wycinarki laserowej, systemu magazynowania, know-how firmy TRUMPF w zakresie produkcji i niezbędnych części serwisowych, a także konserwację urządzeń i dostawę wykorzystywanych surowców.
Model "pay-per-part" oferuje więc przedsiębiorstwom z branży obróbki blachy zupełnie nowe, zakłócające działalność i możliwości produkcyjne. Klienci uzyskują dostęp do najnowszych zautomatyzowanych technologii cięcia laserowego bez konieczności dokonywania większych inwestycji, a wielkość produkcji można łatwo dostosować do popytu. Dzięki planowanej gwarancji wykonania Monachium Re, klienci będą również ubezpieczeni od finansowych konsekwencji potencjalnych strat produkcyjnych w przyszłości.
"Dzięki temu partnerstwu przejdziemy do nowych modeli biznesowych wyraźniej niż kiedykolwiek wcześniej", mówi Mathias Kammüller, dyrektor generalny grupy TRUMPF i dyrektor ds. cyfrowych, "Będzie to pierwszy krok w kierunku zaoferowania naszym klientom możliwości produkcyjnych bez większych inwestycji wstępnych jako alternatywy dla tradycyjnych zakupów maszyn. Ponadto, jesteśmy przekonani, że ta oferta nie tylko pomoże w rozwoju istniejących klientów, ale także w pozyskaniu nowych".
Torsten Jeworrek, członek zarządu Monachium Re, wyjaśnia: "Współpraca z firmą TRUMPF jest doskonałym przykładem na to, że połączenie różnych ofert grupy Monachium Re - rozwiązań w zakresie ryzyka, technologii IoT i finansowania - umożliwia opracowanie innowacyjnych modeli biznesowych dla przemysłu. Jesteśmy przekonani, że takie partnerstwo stanowi przyszłościową odpowiedź na wyzwania związane z coraz bardziej dynamicznym otoczeniem rynkowym.
"Bardzo się cieszymy, że możemy być częścią tego wielkiego partnerstwa", dodaje Josef Brunner, prezes zarządu firmy Relyr. "Relyr zapewnia infrastrukturę IoT i umożliwia kompleksową analizę i optymalizację danych, na której z kolei opiera się model finansowania i gwarancji projektu. Dla przedsiębiorstw przemysłowych nie wystarcza już wytwarzanie dobrych produktów. Modele biznesowe muszą zostać przekształcone, aby były zrównoważone. W ten sposób firma TRUMPF udowadnia, że jest całkowicie zorientowana na przyszłość i jest przygotowana na przełamanie barier, aby zaoferować swoim klientom zupełnie nowe możliwości".
"Możliwość wsparcia oferty pay-per-part firm TRUMPF i Monachium Re jako partnerów rozwojowych napawa nas dumą i potwierdza nasze przekonanie, że przyszłość należy do cyfrowych modeli biznesowych", mówi Gisbert Rühl, prezes Klöckner & Co. "Jesteśmy zatem przekonani, że rynek jest więcej niż gotowy na ofertę pay-per-part i mamy pełne zaufanie do nowego modelu. Wspólna praca w tym cyfrowym modelu biznesowym jest ważnym krokiem w przyszłość i jesteśmy pewni, że pojawi się wiele interesujących możliwości".
Partnerstwo między przedsiębiorstwami Monachium Re i TRUMPF podlega zatwierdzeniu przez właściwe organy w zakresie kontroli połączeń.
www.trumpf.com